第四十三回 蹊径卖茶（上）

清酒饭钱，大家就下了酒楼，各自回家去了。

    过了正月十五元宵节，一日，卢嘉瑞带了逢志，特意逛到瑞丰粮油食杂铺去，他想去看看这西湖龙井茶到底卖得怎么样了。

    汤家盛老远就看到卢嘉瑞过来，一到店门口，就出来将卢嘉瑞迎进去。卢嘉瑞在掌柜房客座上坐定，汤家盛命伙计泡上一壶龙井茶来。看看铺子里有几个客人在买东西，卢嘉瑞将汤家盛叫过来一起坐，问道：

    “汤主管，这茶香一泡就闻到，好茶自不必说，到底卖得怎么样？”

    “回老爷，茶是好茶，可是本地人也许更多的习惯了喝白茶、毛尖、花茶、鲜果茶和果仁茶等，对这等叶茶似乎不太知道，买的不多，两次运来的三百斤西湖龙井茶才卖出去十多斤。看来，下次不要叫姚掌柜再捎带了。”

    “这么好的东西怎么会没人要？我不信。”卢嘉瑞说道，想了一想，又继续说道，“人家不了解，要想办法让人家多知道多了解才行嘛！否则怎么卖出去？”

    “每每有客人进来买茶，小的都会让伙计们优先向客人介绍推荐龙井茶，只是响应的客人少。”汤家盛说道。

    “这还不错，耐心点。新东西要人喜欢总是需要时日的，喝过的人觉得好，回头来买，又会说给其他人得知，等到大家都知道这茶好时，怕就不够卖了——这茶叶产量很少，能喝上的人也不多。”卢嘉瑞说道，“不如这样，家盛，你拿张纸来，我写个告示，然后你拿到写字铺去，让人用大红纸多抄写几张。在铺子门口上显眼处张贴一张，另外在几间‘瑞安’药铺门口也各各贴上，还要到街市上各个行人密集处张贴，让过往的人都知道，宣传宣传这杭州来的西湖龙井茶，传扬起它些名气。回头你分些茶叶到几间药铺去一起发卖，应该能卖得快些。”

    “在药铺卖茶？”汤家盛吃惊地问道，他从未听说过有在药铺卖茶的。

    “是啊！我家药铺本来就有卖汤茶的嘛！就试试卖茶叶看看，这茶叶本身就是草药，就有草药的功效，在药店卖，正好增加客人对这茶叶功效的印象，说不定卖得更好！别人没有做过的事，咱们可以试嘛，不试怎么知道行不行呢？”卢嘉瑞说道。

    “在这件事情上，瑞依绸布庄也可以帮上忙。到时我让关迪琛使人来拿些龙井茶叶过去，那边招呼客人都用这茶，顺便介绍这龙井茶的好处——当然，泡出来就闻到茶香了，怕是不用介绍客人都能闻得到，品尝得出来，知道茶叶的好了！”卢嘉瑞看汤家盛不说话，继续又说道,“到绸布庄买丝绸、锦缎和染布的，都是有些钱的主儿，他们最能识货，也买得起！等这些有钱人都知道这龙井茶的好处，都喜欢上，并且以喝龙井茶引以为豪时，这龙井茶就会成为全聊城时兴尚品，这茶中皇后就名副其实了！”

    “老爷高见，令小可望尘莫及，小可照办好了。”汤家盛说道，但心里还是置疑不已。

    “买卖上有不如意，多想想办法。让你做主管，我相信你能行。这其实没什么，你往后碰到事情，多动动脑子，事情也许就能好办了。”卢嘉瑞说道。

    “是，小可记得了，小可谨遵老爷教诲!”汤家盛说道。

    于是，汤家盛找来纸笔砚墨，放到桌子上，卢嘉瑞过去坐下，思索了一会，开始写告示稿子。

    杭州西湖龙井茶

    人称茶中皇后，味道佳绝！

    此茶产于杭州府西湖边上山岭之间，山清水秀，土壤肥美，气候温和湿润，时常日光烂漫，清明雨前后季节，只采摘茶尖叶子，又经精心挑选炒制，得来茶之四绝：色绿、香郁、味甘、形美。这说的就是龙井茶叶型娇美，颜色嫩绿，茶气芳香馥郁，茶味留舌甘醇。西湖龙井茶非但茶香味醇，更有俏身美颜、通脉利尿、解乏延年之功效！龙井茶产量极少，被誉为茶中皇后，弥足珍贵，实乃王公贵胄、商贾大户、公子仕女居家待客及馈赠之绝佳尚品！

    本号特从杭州产地采办来一批西湖龙井新茶，数量有限，敬请各位客官争先品尝！

    瑞丰粮油食杂铺

    瑞安大药铺及城北分号、运河码头分号

    谨告

    写毕，卢嘉瑞交给汤家盛，让汤家盛着人拿去写字铺多抄写，在自己名号下各处铺子门前和城里各街巷行人稠密处张贴。（本回未完待续）