第四十回 绸布庄（下）

从府里搬出去，住到绸布庄铺子里，开始筹备开铺发卖了。

    卢嘉瑞留姚掌柜在宅中住了一晚，翌日，兑了一半的银子给姚掌柜，并写下欠银契书，签字画押交给姚掌柜，姚掌柜就带着他的两个伙计坐船回杭州去了。卢嘉瑞特意亲自送姚掌柜到运河码头，临别时，问姚掌柜说道：

    “在下听说杭州西湖边上产有一种龙井茶，偶然间喝过，清香甘冽，茶味醇厚悠长，人称是茶中皇后，很受公子仕女喜爱。下次姚掌柜发运绸布船过来时，能否采办些龙井茶一同发来，越多越好，以便在我家的粮油食杂铺里发卖？”

    “龙井茶是好茶不假，只是产量少，有些贵价。”姚掌柜说道。

    “那也没关系，既然是好东西，贵价一些也属正常，姚掌柜就顺带发些过来，试试看，看好不好卖再说。”卢嘉瑞回味起喝过的龙井茶的味道，觉得一定能卖的，所以坚持要拿来试试。

    “那好吧，下次发运绸布时捎带些来，看看这里人到底喜欢还是不喜欢，价钱能不能接受。”姚掌柜只好说道。

    送走姚掌柜，卢嘉瑞带着逢志去瑞安大药铺运河分号。临近门口下了马，逢志将马儿牵到一边拴去，卢嘉瑞正抬头看看门头上的“瑞安大药铺运河分号”招牌，邢安看见了，出来将卢嘉瑞迎了进去。

    “邢安，近日买卖怎么样？”卢嘉瑞看到几个客人在等候抓药，几个汉子坐在茶桌边上喝汤茶，就走到最里边的小桌子边上坐下，问道。

    “回老爷，越来越好了。许是知道的人越来越多的缘故，买卖眼见得是越来越好。”邢安说道，“两个伙计看来是不够了，常常忙不过来，而来这里的客都很着急。”

    “那就再找一个伙计好了，有买卖做，还怕忙不过来？”卢嘉瑞说道。

    “那好，我明日就找。”邢安答道。

    “坐堂的郎中还是没找到？”卢嘉瑞又问道，不等邢安搭话，就又说道，“这个事要抓紧，瑞安大药铺跟别家不同，这就是最大不同之处。”

    “找倒找到了一个张郎中，就住在运河码头边上，出门往北走不远，约莫一里许路，只是有些年迈，说每日最多只能来半日坐堂，就还没说妥。”邢安说道。

    “这张郎中医术怎么样？在这里名声好不好？”卢嘉瑞问道。

    “听街坊乡邻的说话，张郎中医术应算是很好的，这里人有病多到他那里去诊治，开方子，要不就直接到县城里去。”邢安说道。

    “那就找张郎中坐堂好了，不必犹豫等待，半日就半日，在铺子门上贴出告示就好了。”卢嘉瑞下决定说道。

    “那好，小可明日就去请张郎中来坐堂诊病！”邢安说道。

    “这里像是糖水和凉茶特别好卖，我每次到来都看到有不少人在喝。”卢嘉瑞又说道。

    “老爷说的是，这里的汤茶比城里更好卖。有一点小可不解的是，船上下来的人喜欢喝凉茶，常常坐这里喝了，还要打了装壶回去，而岸上的这些人却喜欢喝姜糖水。”邢安说道。

    “在我看来，船上下来的人吃干燥煎炸菜肴多，饮酒吃肉多，果品蔬菜吃得少，自然容易上火，需要喝凉茶降火。而岸上的，多为干粗重活之人，喝姜糖水可以健脾轻身，快点恢复力气。况且，在这里坐着，一边喝糖水，一边闲话，也很不错。”卢嘉瑞说道。

    “听老爷这么说来，极有道理！”邢安说道。

    “那你以后卖这些东西时，就得针对这些人的喜好来做，比如店堂的布置，做买卖的方式，方方面面，让客人满意。”卢嘉瑞说道。

    “是，老爷。小可会想办法的！”邢安答道。

    “现在对一下账款，我还得赶回去。这次对账，我们仔细教教逢志，以后我没工夫时，就让逢志来对账收钱。”卢嘉瑞说道。

    “知道了，老爷！”邢安回道。

    邢安拿过来账本，三人仔细核对，约莫对了半个时辰，才把五日的账对完，然后清点了银子和铜钱，留下备用的后，卢嘉瑞和逢志带了钱银回县城去了。

    卢嘉瑞回到县城，先到桃李街绸布庄去，他要去看看绸布庄开张筹备情况。

    关迪琛正在指挥木匠制作货柜和柜子、桌子、凳子之类东西，看见卢嘉瑞进来，连忙过来作揖道：

    “老爷安好！”

    “货柜要实地量尺寸定做，椅桌凳子可以到家具铺去看看，有合适的直接买来，就省得花功夫了。”卢嘉瑞进去，看到木匠在忙着做货柜，说道，“时间很要紧，早点开张，早点发卖，早点收钱！”

    “是的，老爷。货柜定是要现做的，家具铺不会有合适的。小可本欲椅桌凳子一起做，这样显得齐整一致，好看些，花费也少一点。既老爷要快点开张，那就让他们只做货柜好了，椅桌凳子一会小可去家具铺买了来。”关迪琛说道。

    “要支用钱，到宅子里来拿。能快点开张最要紧。要知道，眼下春暖花开，天时晴好，人们出门都多些，或逛荡游赏，或探亲访友，日间正是穿着丝绸锦缎的季节，早晚凉的时候正好穿染布衣裳。”卢嘉瑞说道。

    “知道了。小可一定争取绸布庄能在三五日内开张。”关迪琛说道。

    关迪琛打包票绸布庄要在三五日内开张，能做得到吗？欲知后事，且看下回分解。