第三十三回 双铺开张（下）

光临呢！赶紧买，今日我可真是只赚吆喝不赚钱，有什么需要的就多买些，你看这么多的客人，有些东西可能不够卖哦！”卢嘉瑞笑着对占宣立作揖，说道。

    “是啊，人客是多，这么冷的天时，还这么多人来，少见呢！我得先去买了，免得想要的东西真没了。”占宣立说罢，就到柜台那边去买货去了。

    送走占宣立不久，无独有偶，这个店铺原来的林记药铺林掌柜也来了。

    “卢嘉瑞，你这天煞的，逼老子关了药铺，你却来接手开粮铺，分明是欺人太甚！”林掌柜风头火势，劈面就大声嚷道。

    “林掌柜，欢迎光临啊！”卢嘉瑞向林掌柜作个揖，笑着说道，“在下却没有逼你关张，做不下去是你自己的事呢！”

    卢嘉瑞已经了解林掌柜暴躁火燎的性情，也不管他说得多大声多刺耳，只管说自己的话。

    “还全部半价卖，就不赔死你了去！”林掌柜也只管继续大声嚷嚷道。

    “现在人客多，有些东西卖完了就没有了，林掌柜要就赶紧买吧！今日我真的是亏本赚吆喝，过了今日可就没有了！”卢嘉瑞紧接着应声说道。

    “算了，看你这般开铺，用不了多久也要关张的，我还是趁便买点便宜货再说吧！”林掌柜看卢嘉瑞忙的，也不想再啰嗦，就进店去买东西去。

    “丁大哥烧鹅很不错，难得半价，赶紧买他两斤回去多喝几盅，要不等下就没有了！”卢嘉瑞冲林掌柜喊道。

    林掌柜回头瞟了卢嘉瑞一眼，只管随着人群挤到铺子里边去买他的东西去了。

    两个新店开张这一日，忙到太阳偏西，日色向晚，才关店。卢嘉瑞让两个店里伙计收齐了当日收到的钱银，一起送到家里，交到三娘房里来。

    三娘是家里的总账房，药铺每日收到的钱银统统都是交到她这里管着，采购时候才又从她手里支用。卢嘉瑞放贷的银钱也都是经她的手周转，承揽官司关说赚到的也都积存在她的笼箱银柜里。好在三娘聪慧，会算数记账，把每一笔收支都记到账本上，清清楚楚的。

    看到家里进账越来越多，盈余也越来越大了，三娘心里是十分的欣慰，觉得自己的儿子很能干，能将家业发扬光大。

    这一日，两店新张，送回来的钱银特别的多，三娘可是乐开了心怀。

    “噢，今日收进的钱银可真多，天寒地冻的，有那么多客人来买货吗？”等伙计放下钱箱和包袱，三娘亲手解开来，看着满箱和满袋的银子和铜钱，三娘喜上眉梢，笑逐颜开地问道。

    “当然多了，还没开张就满城各处张贴告示，大做特做宣传，想来人人都知道了今日我卢家的店铺要开张，都来趁热闹啦！”卢嘉瑞不无得意地说道。

    “为娘就知道瑞儿能干！家业兴旺有望！”三娘停下手，望着卢嘉瑞，好像欣赏一件宝贝似的。

    “多谢娘亲的夸赞！娘亲知道，孩儿打小就对做买卖格外上心，也是娘亲给的天分，孩儿算是有些做买卖的禀赋，一向以来颇有些收益。看来孩儿这辈子也就是做买卖的命，一定能让娘亲晚年安享清福！”卢嘉瑞今日心情舒畅，说的也是兴高采烈。

    “今日进账这么多，真是开张大吉大利，可是为娘真的纳闷，哪有这么多客人，在这么个寒冷天气来捧场呢？”也许是看到钱银这么多，三娘都不敢相信。

    “今日开张，货品都是半价售卖，来捧场的自然多啦，很多货品都卖断货了呢！”卢嘉瑞说道。

    “半价？那不亏大了？怎么卖这么便宜呢？”三娘一听说只卖半价的价钱，惊讶不已，她从没听说过有这么做买卖的。

    自从将药铺的买卖交给卢嘉瑞以来，三娘只管每日收银和支用采购、工钱等杂项，就做了家里的总账房，很少再过问具体的买卖事情。不曾想，开业中半价卖货这么大的事，卢嘉瑞也都没有跟她说起过。

    “今日的买卖是要亏钱的，但赚得这人气鼎盛，名声传扬，却也十分值得。如今在聊城县，我家的店铺恐怕是无人不知无人不晓的了！”卢嘉瑞得意地说道。

    “聊城人是不是都知道就不清楚了，你今日都半价的卖了那么多的货，真金白银的一大注实在银子亏了出去。方才我觉得今日赚了这么多，还高兴得像小屁孩吃上糖葫芦，如今却知道亏了那么多，顿时变成了冬天里掉进冰窟窿去了！”三娘的兴致之情一下子被扫灭了，她脑子转得快，想着这么多的钱银都是半价卖货得来的，那亏的钱就不是一个小数目了。

    “娘亲放心，孩儿怎么会做赔本买卖呢？你如今看着是赔了点钱，但人气来了，名声传出去了，往后就不愁没有客人来了，钱还不是就赚回来了嘛？况且说半价卖，这半价也并非进货的半价，是日常卖货的半价。按往常的，卖价一般都在进价上加五成以上到十成之间，所以按半价卖至少也是本钱的七成五以上，亏损并不多。但赚来了人气，赚来了名声，这对店铺往后的买卖却有长久的好处！”卢嘉瑞笑着安慰三娘道。

    三娘会相信卢嘉瑞的安慰之词吗？三娘会不会因此干预卢嘉瑞的经营思路呢？欲知后事，且看下回分解。