第二十二回 别样开铺（上）

做买卖，道理都一样的。在城里做跟镇上做是有些做法不一样，但理还是那个理。”卢嘉瑞信心满满地说道。

    “这个倒是，瑞儿能在博州包房赚到一大注银子，原也证明了他懂得怎么在城里做买卖。”三娘说道，“不过，你父亲说的没错，城里跟镇上毕竟不一样，本大利大，蚀本也是常有的事，方方面面牵涉多，不是像在镇上这么简单。”

    三娘见识还是比较多，对城里的事情比较熟悉，同时对卢嘉瑞比较了解，因而也比较信任。

    “我想过了，就把咱们在镇上开店的做法搬到城里去就很不错。有坐堂的郎中，有现熬的姜糖水、祛火凉茶加上祖传的消肿止痛药酒，这些都是别的生药铺没有的，买卖一定能红火。”卢嘉瑞说道。

    “还有，咱们这里有地，不论是自家种的还是租户种的，还有村镇上其他人的地，都可以种一些药材。种药材总会比种庄稼收成要好不少，可以让村民们都种药材，咱们收买了过来，一部分铺子用，剩余的批发给其他药铺或外地客商，也是一门极好的买卖。村民得益，店铺得利，对镇上也是好事一件。”看没人做声，卢嘉瑞继续说道，他知道父亲母亲们一定会有很多疑虑的，要拿钱到一个他们不熟悉的地方去做不熟悉的买卖，总害怕万一本钱不保，岂不冤枉了！

    “瑞儿说的似乎颇有道理，但家在溪头镇，却要去聊城开铺子，管不过来，俗话说‘力不到不为财’，就怕出去辛苦折腾，钱财不到手呢！”大娘总有她的忧虑。

    “当然了，在聊城赁了房子开铺子，是得有人住到那边去管的。好在聊城也不远，马车回来就半日功夫，要是骑马，就更快了。”卢嘉瑞看来，来回城里也没有什么不便之处，甚至就搬到城里去住，有事才回来溪头镇一下就好了。

    “就像在镇上的铺子一样开药铺吗？还是光卖药，不看病也不卖汤茶了？”二娘问道。

    “当然，就像在镇上开的药铺一样，请郎中坐堂看病，兼卖姜糖水、凉茶，卖药酒，往后还要创制一些好的汤茶来卖。”卢嘉瑞说道，说得有些兴奋，不等人搭茬，又继续说道，“这些做法跟别的生药铺不同，正是咱们家铺子的特别之处，保证可以招引更多的客人来。郎中坐堂，看病抓药一处做好，一般的小病都不用麻烦跑这边找郎中跑那边抓药。还有这些汤茶，功效也是很好，一来可以聚人气，二来也可以增加收益。别看本小利薄，卖的多，细流汇聚成河，日积月累下来收益也是很可观的。”

    “终归咱们没有在城里实实在在做过买卖，不是很熟悉城里的状况，虽然在镇上生药铺做熟了，但地方不同，情状就很不一样，还得好好仔细计议计议。”卢永茂很是谨慎，买卖上不熟不做的观念在他脑子里是根深蒂固，蚀本的担心总让他谨小慎微。

    “谁来做掌柜？还是老爷亲自做？请不请得到好的郎中坐堂？请得到诚实勤恳的伙计吗？生药材怎么进货？会不会遇到地方上有欺生的恶人来捣鬼？”大娘的疑虑心也是很重，在她看来，守住这份家业，好好安份的过就很不错。

    “大娘担心的也是有些道理，但事在人为，不做当然就什么事都没有，做起来难免会有这样那样的状况，但孩儿相信这些问题都是能够解决的。至于有没有恶人捣鬼倒不怕，孩儿敢敌盗贼敢斗群狼，也不怕有宵小来闹场。”卢嘉瑞说道，十分气壮。

    “话虽可以这么说，但新人新地方，要立稳足扎下根去也是不容易。你年纪轻轻，虽然做成过好些买卖，凡事不要想得太简单了，事到临头才措手不及。”三娘也对卢嘉瑞的计划疑虑也不少。

    “大凡做大一点的买卖，总是有做成与做不成，有赔本和赚钱的，这一桩买卖孩儿觉得是比较稳实的了。孩儿到聊城去时都特别留意到，城里生药铺也就四五家，要么生药品种不全，要么价钱偏贵，要么两者兼而有之，要不就在偏僻处不便寻到，总之这一行当有赚钱的机会。”卢嘉瑞胸有成竹地说道。

    “要不这样，既然瑞儿觉得有机会做得好，有赚头，咱们就到聊城去开一家小生药铺试手，就算赔钱也就赔点小钱，然后关张也便利。”卢永茂似乎下了大决心似的说道。

    “这样也好，出点小本钱做做看，做成了再往大去做。”大娘附议说道。

    “我觉得也是，一下子不要拿太多的钱去做，万一做得不好，赔得多，也不好回手。”二娘也附议说道。

    “孩儿却不是这样看，咱们要做就要做最大的。为何要做最大的呢？在聊城生药铺这一行，咱们是新来者、后来者，咱们一定要做得比别人好，才能把人家的买卖都抢过来。如果开个小铺子，品种一定也不能全，价钱也不能比别人的便宜，自然很难将老店的客人拉过来。相反，如果咱们开个很大的店铺，品种是全聊城最齐全的，价格反而也可以更实惠，就可以把老店的客人抢过来。而且，咱们有郎中坐堂，有汤茶卖，店铺小了这些特别的东西就无法做，或者做了也不划算。其实不论店铺的大小，有些开销是一样的，都是一个掌柜，两三个伙计，一个郎中，算起来店铺大反而本钱更低。所以孩儿觉得，在聊城热闹街市租个大店铺来做更易于做成。如果为图小本生意开个小铺子，却反而难做得成。”卢嘉瑞耐心仔细地解说道。

    “瑞儿这个说法倒是说得通，不做则已，一做则要做最好的，这样才能站稳脚跟，反而不会那么容易做砸了。当然，开大店铺，如真的做砸了，损失也更大。”三娘这时转而支持卢嘉瑞的想法。

    “孩儿觉得一定可以做得好的。”卢嘉瑞说道，顿一顿，又继续说，“这生药铺的生意，一旦做成了，往后只会越来越好，成了咱们家稳定的财源，就不愁天公是否作美，庄稼收成丰歉了。”

    大家于是持续着一阵沉默，尽管没有找到什么具体的理由来辩驳，却是一下子都还没有勇气相信卢嘉瑞说的能做成，想到要拿白花花的银子出去，谁都心有难舍。（本回未完待续）