第十一回 秘密贩私盐（上）

    “谁来卖呢？总不能等到俺们放学才搬出来吧？又不是卖鱼。”卢嘉恭疑问道。

    “这个我也还没想好，你们先说说看。”卢嘉瑞说道。

    “要雇一个人来做这事就得出一份工钱啊！”柴荣说道，他对涉及本钱的事情总是想得很周到。

    “是啊，不出工钱，谁来做呢？”卢嘉瑞说道。

    “那这样吧，让俺奶奶来看摊卖好了，她会收钱的。”卢嘉理说道，“给不给工钱也没关系，反正她有空。”

    “这倒是好，可是要抬那些大锅的汤茶，又要搬这些板凳桌子，你奶奶一个人怎么能做得来？”卢永义说道。

    “上午搬出来时俺父亲母亲帮忙搬，下午收回去时俺们就一起来搬，怎么样？”卢嘉理说道。

    “这样你父亲母亲都帮忙干活了，怎么好不给一点工钱呢？这样吧，每天给你们三十文工钱连同柴火钱，卖得多的话再加，大伙看怎么样？”卢嘉瑞说道，想得也很周到。

    大伙都同意了卢嘉瑞的提议。

    然后就分头准备，这次不是卢嘉瑞垫款了，大家每人先交了一百五十文共计收得七百五十文做本钱，然后大家一起买桌子板凳、茶碗汤勺、铁锅大瓢。

    卢嘉瑞负责买药材、老姜、糖酒并按分量配好，一切置办好都送到卢嘉理家，前一日晚上就准备妥当，下一个集市日，汤茶摊就开出来了。

    由于卖鱼赚钱的甜头，卢嘉理家里人都很积极，一大早就张罗着将东西搬到街边，占据一个有利的位置，把汤茶摊铺开。卢嘉理祖母虽然年近六旬，但耳聪目明，心情畅快，做起事来乐颠颠的。她高兴的是，没想到自己年近古稀才头一回做买卖。

    然而，汤茶摊的生意并不像预想的那么好。下午学堂放学后，几个小伙伴们到汤茶摊上去看，奶奶说来看的人多，喝的人少，总共姜糖水卖了二十多碗，凉茶卖了十多碗。

    “头一日能卖得这么多也不错了。别人都不知道这东西嘛！”卢嘉瑞说。

    “是啊，万事开头难，慢慢会好起来的。”奶奶说道。

    “但如果一直这样下去，会亏本的，那怎么办？”卢嘉理说道。

    “好东西也要吆喝，让别人都知道，然后才来尝尝。”卢嘉恭说道。

    “卢嘉恭这话有道理，你们就吆喝一阵，大伙都要一样的吆喝，声势才会壮大。姜糖水就这样喊——‘姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗’；凉茶就这样喊——‘凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗’。往后，咱们放学后都来吆喝一阵，让赶集的人都知道这汤茶的功效，尝试的人就会越来越多。我想，还要找根竹子或者木棍，上钉一块木板，木板面写上‘姜糖水，祛风驱寒暖身；凉茶，清音利嗓败火’两行字，就插在汤茶摊边上，做招牌，让路过的人都看见。柴荣，你家做木工的，这招牌的事就由你去弄好，我来写字也行。”卢嘉瑞滔滔不绝的说了一通。

    “行，我下次回家时保证将招牌弄来。”柴荣应道。

    卢嘉瑞说完，卢嘉恭、柴荣、卢永义和卢嘉理几个，就在摊子边上吆喝起来。

    “姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗！”卢嘉恭的嗓门依然是最大的，喊得最响，这卖汤茶也是他出的主意，自然也最卖力。

    “凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗！”卢永义和柴荣声音斯文一些，一同喊。

    卢嘉理也站在街边，拉扯路过的人，嘴里不断的念叨：

    “来试一试，来吧，尝尝……”

    经过几个小伙伴这么吆喝，真的不少的路人围过来看，尝试的人也多了起来。奶奶可是乐呵起来，让着客人们在桌边凳子坐下，不停的盛汤、盛茶，高兴得不在话下。

    随着秋天的深入，冬天的气氛日浓。鱼儿似乎都躲了起来，就算隔两三个集市日去撸一次鱼，收获也不多了。三头溪口的渔场似乎没有了什么鱼，但他们也没有找到别的可以撸鱼的地方。

    好在汤茶摊的买卖经过几个小伙伴们几次的吆喝造势，每次摆摊时将招牌挂起来，知道的人多了，慢慢地好了起来，虽然不能赚到很多钱，但还是有所收益，总算有一个不错的稳定的买卖。

    随着喝的人多了，天气又渐渐变得更冷，寒风开始慢慢凄厉起来。卢嘉瑞与伙伴们合计一番，租了一间临街的铺子来熬姜糖水和凉茶卖，不管是不是集市日，日日都熬制开卖，反正也不必搬动桌椅板凳与锅碗瓢勺，做起安稳买卖来。

    深秋至初冬时节，大地泛黄，花谢叶落，一些树木秃了枝丫，四围景物蒙上一片灰茫茫的色调。

    秋风像一把犀利的刀子，一层一层削落着山岭田野的姿彩，使大地渐渐归于混沌的深沉。在冷风日长，寒意日增之中，一向喧嚣热闹的溪头镇也日见平静。

    村镇上人们收完山岭田野上的庄稼瓜果等各式农产，晾干入仓储藏起来，然后或播冬麦种冬菜，或犁翻田地晾晒休养过冬，忙完这些，人们也就稍稍安淡一些，好过上几日悠闲些儿的日子了。

    这日下午，从学堂放学出来，卢嘉瑞和卢嘉恭、柴荣等几个玩伴们到汤茶铺去看了一会，没什么特别的事情，便就各自回了家。

    卢嘉瑞回到房中，想明日是二十，不必上学堂，闲来无事，时下风大，莫若就趁空糊个大纸鸢，好明日去放飞。

    于是，卢嘉瑞就跑到宅院边上竹林里，找到几根干枯的竹子，拿回来破开，又花了一个多时辰，经过一番修截拼扎，扎成个大大的蝴蝶形状的纸鸢架子。卢嘉瑞又再到厨下弄了些米糊，将宣纸糊在竹子架上，再把原来的那个小纸鸢上的线转子解开，将线头结到蝴蝶纸鸢竹架上，一个大大的蝴蝶纸鸢便做好了。

    看着自己的杰作，卢嘉瑞不禁得意地笑笑，自言自语说道：

    “嗯，不错，像极了，只不知飞不飞得起来哩！”

    卢嘉瑞拿起纸鸢左看看右看看，觉得似乎少了些什么，却一时又想不起来。

    “噢，还得加上尾巴，飞在天上的蝴蝶要拽着尾巴才好看。”卢嘉瑞一边自言自语，一边又剪了两片纸，贴在蝴蝶尾部。

    贴好蝴蝶尾巴，卢嘉瑞又将纸鸢拿起来，看了又看，仔细凝视一番，总还是觉得似乎还缺点什么，却想不出来。

    于是，他便放下纸鸢，坐到椅子上，想着拿本书来看看，不想眼睛却不自觉地闭上，便也就闭目养神了。

    这时卢嘉瑞却想到了扣儿，想明日如何叫上扣儿一起去放纸鸢。他想象着与扣儿一起放纸鸢的开心快乐的场景。哦，对了，扣儿一定喜欢给纸鸢画上彩画，五颜六色的，在天上飞来飞去，相比就灰黄灰黄的一个颜色的沉闷，当然鲜活好看多了！

    不如现在就找来彩笔，画上图案，明日找来扣儿，就好去放飞了！

    卢嘉瑞是个行事干脆果断之人，想到了就要做好。他于是就站起来，要去找彩笔。

    可是他转而一想，不行，最好到时叫扣儿过来，问扣儿喜欢画什么画儿在上面才觉得好看，然后一起画，那更妙！

    想到这，卢嘉瑞又停住了，干脆倒头到床上，闭上眼睛要睡一会。他脑子却不让他安淡，一刻不停的想着，明日找什么借口向二娘叫扣儿出来放纸鸢。他又想，如若扣儿不肯出来又该如何说服她，如若纸鸢飞不起来又该如何修整，如若明日没有风，纸鸢飞不高怎么办，如若明日下雨放不得纸鸢又该如何……

    卢嘉瑞正在不停地想这想那的时候，忽然听到邱福就站在床前叫道：

    “少爷，吃晚饭咯！”

    卢嘉瑞猛然回过神来，责怪邱福道：

    “你干嘛叫这等大声，吓我一跳，以为什么天崩地裂的事情呢！”

    “没有啊，少爷，俺只是好声好气的叫少爷吃晚饭而已，也没有大声叫喊呢！”邱福辩解道。

    “少辩解，你都惊吓到我了，还说不大声！”卢嘉瑞说道，“好了，吃晚饭去。”（本回未完待续）