第93章 促成

句话，不知道该不该说。”张余故意苦笑。

    “说吧。”房主说道。

    “我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”张余缓缓地说道。

    “那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。

    “每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。

    房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”

    张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”

    房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。

    二手房买卖，中介如果能够起到作用的话，其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格，只要买家肯谈，是说明能够承受的。之所以谈崩，往往是中介没有起到他的作用，在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候，他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么，肯定是不差的，差的不外乎是一口气罢了，谈到互相看对方不顺眼，生意自然就崩了。

    张余这回没让两边先见面，直接统一价格。特别还是在知道卖家心理价位的情况下。

    果然，房主经过十几秒钟的纠葛，点头说道：“行！”

    “好，那我这就给他打电话，让他过来看房。”张余说完，掏出手机，拨了任翔的电话。

    电话接通，他把房子的价格和楼号报了一遍，660万一口价，不能买就别来了，任翔自然没问题。张余又特别提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是邻居，肯定知道在哪。

    挂了电话，张余又和房主闲聊起来。也就是不到一个小时，任明初、任翔和薛建便到。

    还真别说，薛建和房主见过几次，虽然没说过话，起码脸熟。简单了看了房子，任明初表示660万没有问题。张余再不给房主犹豫的机会，提出既然这样，那咱们也别浪费时间了，到门店签合同交定金。

    一切都是那么的痛快，来到门店，双方当场就签了合同，任明初交了10万块钱定金。双方约定，明天上午就去不动产办理相关手续。

    张余随后将买卖双方送出门店，出门之后，房主拉住张余的手，苦大仇深地说道：“你可以的……这套房子，之前有个人出663万我都没卖……今天在你这，660万给卖了……以后我要是买房子，我肯定找你，我看到时候你能不能向跟我谈价这样去跟对面谈……”

    “没问题，全包我身上了……”张余仗义地说道。