42.推广（一）

    首批资金进来以后, 思恒医疗扩大规模, 又招聘了二十几人。在陈一非的分配下, 思恒有了售前以及售后人员, 前者负责产品订制, 后者负责技术支持。

    售前人员分为几组, 分别前往合作伙伴所在省份, 查看对方软硬件的整体环境，并为对方详细规划解决方案。“思恒急诊”需在医院PACS等系统中安装好，这样医生使用起来才更方便和更快捷。不过，虽然思恒已经努力，AI和PACS也还是很难无缝协同。

    没过多久, “思恒急诊”便进入了15家医院。对绝大多数医院来说，想进入内部要先通过测试。其中一些医院甚至专门开辟了试验区，用自身的临床数据检验AI, 通过的可进入临床，没通过的不能上临床，只叫企业自行改进。幸运的是，思恒急诊基本符合对方标准。

    市场总监梁言嗖嗖地发软文。一般来说，医疗、美容这些领域不太好发, 都要审稿, 少则一天, 多则数日, 无需审稿的就只有“前沿资讯”这些频道, 毕竟万一出事媒体也难独善其身。然而, 因为梁言采访到了多个主任，还是成功攻克几个平台。

    对于其他过不了的，她便转换思路，跑到财经、科技板块发表《思恒医疗获得一亿A轮融资》的文章，说，思恒医疗刚刚完成A轮融资，红木资本领投金桥资本跟投，融资后，思恒将搭建团队、优化产品，再引用几句阮思澄和卓立的话，最后介绍思恒医疗、思恒急诊，重点描述与医院的合作进展。

    她还舌灿莲花，说动了几家创业杂志和创业公众号，给阮思澄安排了一些人物专访，都是和一群CEO一起参与专题，什么《90后女性创业力量》《异军突起的AI公司》……阮思澄一般被排在中间位置。她能哔哔，也没不好意思。不过，等阅稿时，阮思澄发现几家媒体不约而同地把她往“美女CEO”的方向打造了。

    …………

    在一开始，一切都很顺利、平稳。

    医生提供反馈，企业改进产品。

    然而，渐渐地，曾在数不尽的AI医疗公司身上应验过的诅咒也发生在思恒医疗身上了。

    医生只会选择参考AI出具的报告，与自己的进行对比，查缺补漏。而当最初新鲜劲儿逐渐过去，机器便被扔到角落默默蒙灰。

    因为不值得。

    这些三甲医院医生水平很高，工作很忙，对每个患者都“double check”根本不可能，更倾向于通过自己的知识、经验处理问题。而若遇到疑难杂症，医生们也首先请教带教老师，想不起来询问AI，何况“思恒急诊”本来也不擅长为人答疑解惑。它的特点主要是“快”，比如，能快速地判断卒中位置、原因，再比如能迅速地诊断肠穿孔肠梗阻……然而，因为无法100%地信任，医生们得自己再看，左右操作、来回比对，耗费时间还要更久，得不偿失，可能，多救回来两个人，却少看了20个人。

    这是一个矛盾点。AI医疗公司希望先用不成熟的产品获取数据、改进技术，可一开始并不适合市场的东西又注定要被立即淘汰。

    思恒急诊被使用的次数最多的反而是“急性胸痛”中的Holter，因为它能帮忙监控24小时动态心电图，发现问题，提醒医生，而在过去医生并不可能盯着每个患者的动态心电图。

    很快，15家医院每天传回的数据便只剩下一咪咪了！还大多在“Holter”这部分！

    这样不够。

    阮思澄想：闹心巴拉。

    这样下去，不但产品使用情况不甚理想，影响公司发展也影响下轮融资，思恒医疗也没办法根据数据完善机器。

    她叫销售、技术在全国内推广，争取进入过去没有合作过的大型医院，获取更多使用数据，然而举步维艰。

    首先，一般三甲医院只倾向于合作知名的大公司，许多甚至已经签署排它协议。经过一年，大公司的巨型触角也已伸到二线城市，甚至三线城市。另外，“对IT友好”的医院们阮思澄都亲自谈过，当时没戏的现在也没戏。各主任对闻所未闻的小公司非常谨慎。

    其次，就算进了新的医院本质问题也还在那。三甲医生水平都高，比起AI更相信自己，觉得为点“查缺补漏”耗费时间不太值得，只有在医生间产生分歧之时才会把AI给拉到外面溜溜。

    阮思澄的压力挺大。

    她又开始掉头发了。

    十分可恨，这个时候还有中介混水摸鱼，互相勾结，在火中取栗。

    某天，一个中介被人介绍给阮思澄，说：“阮总，我们万象公司在全东北地区代分销二三类医疗器械……今天看到思恒医疗……”

    闻言，阮思澄说：“对，在推广产品。不过，我们已有两家非独家代理商。”

    “没事没事……”两人谈了许久，最后说到费用，阮思澄皱皱眉，“营销费用要这么高？”

    对方笑了，好像觉得阮思澄特喜欢装纯：“产品最终进入医院，思恒医疗不得好好感谢主任？”

    阮思澄一呆，说：“……当然感谢。”

    “怎么感谢？”

    阮思澄轻轻道：“在心里边，永远感谢。”

    万象公司：“……”

    挂下电话，阮思澄挺气不过的，觉得现在如此严查，还是有人明目张胆，跟邵君理疯狂吐槽。

    “回扣这事，到处都有。”邵君理说，“就前几天，扬清报案，把一个市场经理还有一个市场专员送去坐牢了。”

    “咦？”

    “一支30万的广告片，敢要15万的回扣。”

    “……”

    “我本来想，15万绝拍不出30万的质量来，扬清也不会同意他们提交粗制滥造的东西。这样一来，广告公司肯定要赔，为什么还答应他们？”

    “为什么？”

    “因为扬清牌子响亮，有些初创广告公司为了丰富客户名单，告诉别人扬清也是他们家的合作对象，是愿意赔钱拍的。”

    “……”... -->>
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