第225章 渠道之争

零售商满意了。”

    “两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？

    “就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”

    “我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并！”

    “排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。”

    ……

    此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。

    “胡副总，销售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位问道。

    “目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。”

    “还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，同时试图联系其他方便面品牌的经销商。”

    王浩安点点头：“还不错，但远远不够。”

    前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。

    先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点？

    更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少？

    现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。

    就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。

    “董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。

    “董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远不够。”

    “华夏有三十多个省和直辖市，一百多个经销商，都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区，也差的太多了。”

    “我觉得我们应该降低经销商的门槛，只要他们愿意销售我们的产品，愿意先款后货，那么就可以成为我们的经销商，让他们自己去趟渠道，自己挣钱发展。”

    胡大军马上开口否定：“那他们之间市场重合，岂不是内部竞争？这样管理有多混乱你不知道吗？”

    郭继杰忽然开口：“我倒是觉得钟副总的方法可行。”