合度,所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营,赚钱是没有问题的,但由于精力实在有限,应该达不到原先预期的高度,与其这样还不如和你们做一个交易。”柳云十分认真地说道,语气可谓诚恳至极。
梁建章略微思索了一会,说道:“如果我们放弃呢,悠悠就会和九城去竞争?”
柳云哈哈一笑,说道:“那是当然,九城是我们的竞争对手,而且不存在任何交易。”
老梁心中大致估计了下,他对于《奇迹世界》的信心来源于曾经大火的《奇迹MU》,对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。
“《奇迹世界》能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹MU》的运营状况,如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。”他动心了。因为携程需要大量的资金来源,除了融资,网游是最好的办法。
老梁心中还有担心,来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久,因为暂时无法找到新的增长点,又退回了二线行列。
然而,百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里,现金流量也摆在那里。老梁有点心虚,怕竞争不过对方。
柳云明白既然想坑对方,得示好下,也必须得吐一点血出来,于是笑呵呵地道:“和外国的游戏公司商谈代理事宜,还是我们悠悠比较善长。这样吧,我们出面和韩国的网禅去谈,再把代理权转让给你们,如何?”
以如今悠悠的强势,或许刚出面竞争,九城那边的心就先凉了三分。
毕竟人的名,树的影。
“可是这价格方面,可不能随便开价啊。”老梁也有心中的担心。
谈你们去谈,可钱还是由携程来支付啊。
柳云笑道:“梁总心里的底限多少,先透露下。”
老梁皱着眉头,一时拿不定主意。
柳云又继续说:“我透个底,网禅肯定吸取《奇迹MU》的教训,毕竟九城当初才付了200万美金,且没有利润分成,他们可是大赚特赚。所以《奇迹世界》的代理费便宜不了,我估计也要600万美金吧。”
老梁皱了皱眉头,这价格有点贵,但他能接受,便道:“600万美金,再贵我可接受不了。”
柳云大手一挥,说道:“在订票业务市场,当我取消了折扣优惠恢复常价的情况下,只要能够保证20%的市场份额,并且你们退出酒店订房市场。那么代理费如果超过了600万美金,超过部分我帮你付!”
老梁心中一乐,这个条件他可以答应,20%的市场份额威胁不了携程的龙头地位。何况酒店订房这个项目,一直烧钱,一直亏损,看不懂尽头,如今明智地选择退出,也有了足够的资金去支付游戏的代理费。这一步简直水到渠成。
只是柳云又说了一句:“不搞价格战,其它的竞争手段总可以吧。”
老梁微微一愣,说道:“当然可以,市场经济,自由竞争吧。”
以携程在订票业务市场根深蒂固的地位,对方只要不搞价格战,其它的手段他们就不足为惧。