第一百零一章 恨不相逢5

    次日，在超市顶层椭圆形的大会议室召开的例会，隋威也来参加了。www.Pinwenba.com办公桌前围坐着超市高层和各部门主管。李主管和企划部，宣传、保安部等一干同事坐在头排。二妮则坐在靠后一排邻近窗口的位置。

    办公室顶棚上豪华的大型吊灯亮着。两名年轻貌美的书记员站立在门边。隋威走进来，径直走过去坐在主位。隋威的做事风格一向是直接、简明，绝不浪费时间。今天也不例外。他才一坐下，就说我们开会。李主管说，这月报表我已经报上去了。隋威扬了扬手上的报告，说报表我看了，今天我们不说这个。说着很严肃地看着李主管，这份市场调查报告是你们部门搞的？李主管下意识地看了眼身后的二妮，有点心中没底地说：“是我们搞的。我派素娥等几名同志出去多方走访、调查后，由我执笔写的报告。”隋威说：“非常好！有数据、有分析，从这份报告上看，我们可以肯定地说本月销售额下降与不良商家的蹿货有直接的关系。而且现在我们所遇到的是一次非常严重的恶意蹿货事件，你们想怎么应对？”李主管悬着的心刚放下一半，听隋威这么一问就又悬了起来，他说：“我们开了个小会，草拟了一个方案，也递上去了。”隋威面无表情地说：“我看到了。”说着翻开手上的报告，抽出一页看着，问道：“你们想再次降价反倾销，稳定网络。但是有没有想到我们在价格上已经是一降再降，还有多大的价格空间？如果已经没有了怎么办？”李主管沉吟不语。

    隋威有意无意地看向后边的二妮，说商场的日常经营你们要对我负责，而我也要对老板负责。现在出现了这么严重的局面，我们的超市开张还不到三个月就遭遇了这么困难的情况，既然我们坐下来专门讨论这一事件，那么在坐其他同志也可以就此问题谈一下自己的见解，商场是一个家，发展靠大家嘛，何况我们这次遇到的是一次前所未有的恶意蹿货。李主管不自觉无助地看向了二妮。于是，众人也都把目光投向了二妮。二妮有点紧张地站起身，说：“那……我说两句；据我们的走访调查，现在可以肯定是我们的分销商出现了问题，他们跨区域进货并联合厂家把一些分厂的产品直接拿到市场上来销售，我们的消费者不明真相，跟风抢购，才造成了我们今天市场倾轧、价格混乱的这个局面。蹿货的源头还是厂家。在当前啤酒销售旺季，而市场又如此混乱的情况下，李主管连夜带着我们开会研究，决定降价反倾销，稳定网络。既然想降价，就要有零利润销售的思想准备。”隋威一怔，你是说要我们资本运作？二妮说：“可以这么理解。此外，既然本次蹿货的源头在厂家，我们可以争取厂家为应对蹿货提供优惠的供货价，这样我们就可以在没有利润的情况下，把其他不良商家拿到的供货价格整体调下来，也只有这样我们才能有力地阻击蹿货。”看来二妮是做了大量的案头工作并且已经把所有可能都有了较为细致的分析研究。但隋威还是要问，能做到吗？二妮说：“我们是该生产厂家在本地最大的代理商，如果他们不与支持，我建议拒售这家厂的所有产品。如果我们坚持我们的立场，我想厂家在理亏的前提下是会支持我们稳定住市场的。”隋威满意地点了点头，说：“你考虑的很全面，还有什么后续手段我想听听。”二妮在众人赞许的目光中获取了巨大的信心。她侃侃而谈地说：“我们想的第二步，是精简二级批发商。我们的二级批发商分散、数目较多，具体操作起来会有很大的难度。但为长远着想，我们必须这样做，只有逐渐裁撤一些不服从管理的分销商，精简二批商数量，集中资源支持优质分销商，我们的市场才会越做越大，越做越好。如果第二步能够顺利实施，我们就可以建立一个比较完善的走... -->>
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