第三百六十六章 定价与价格战！（上）

;   因此在和顾群青讨论之后，易安菌牙膏便成为了计划的核心。

    有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏，徐云的人设便如同有了两条腿，可以稳稳的立起来了。

    随后一旁的田良伟想了想，举起手对顾群青问道：

    “顾经理，不知道在这300亿的市场里头，除口臭类牙膏占比大概多少？”

    顾群青朝他笑了笑，将手上的遥控笔一按，PPT很快刷新出了另一道画面：

    “田院士，是这样的哈。”

    “官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”

    “其中美白类牙膏市场份额达到了28%，中药植物成分的牙膏份额达25%，抗敏感牙膏市场份额达10%。”

    “剩下的37%则是其他，比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”

    “不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息，大概有30%以上的用户会将除口臭摆在首位，如果算上次级功能，恐怕在50%以上。”

    顾群青口中的次级功能，便是有些类似辅助能效的概念。

    比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字，接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。

    其中炫白就是产品的主要功能，清新口气属于辅助能效，非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让你感觉嘴巴里舒服一点。

    “30%啊.......”

    田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。

    于是田良伟便继续低声道：

    “300亿的30%就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”

    “不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50%的份额，那就是一年五十个亿.......”

    哐啷——

    田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。

    田良伟顺势看去。

    只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜：

    “嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。”

    随后他深吸一口气，对顾群青问道：

    “顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

    面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

    “郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”

    “首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”

    说着顾群青又按了下操控笔。

    啪——

    如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。

    不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。

    这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。

    随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：

    “就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”

    “五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”

    “可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

    “比如B-AA级...也就是7-22元为销售主体，总和占比达76%，AA和B的占比都达到了28%，A级则是20%。”

    “与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”

    说到这里。

    顾群青环视了众人一圈，说道：

    “所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。”

    “至于利润率嘛.......”

    提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

    不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常：

    “根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

    “首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到E1cB机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。”

    郑祖等人轻轻点了点头。

    灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。

    接着顾群青又道：

    “接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。”

    “这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。”

    “两块钱？”

    郑祖微微一怔，欲言又止。

    作为一名商人。

    郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。

    他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

    据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。

    有些售价五六十块的膏体药剂，成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。

    不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针，他还是选择了保留意见：

    “还有呢？”

    “另外就是机器成本和包装了。”

    顾群青欢快的打了个响指，对郑祖道：

    “设备方面的问题公司暂时渠道有限，所以可能需要郑理事长您亲自出马，具体成本取决于设备的最终报价。”

    “不过我估摸着平摊到每支身上，大概也就一块钱左右吧。”

    郑祖闻言立刻点了点头：

    “没问题，这件事交给我就行了。”

    郑祖的商业思维虽然很重，但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中，郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。

    只是对于‘利’的重视度，要比‘情’高很多。

    毕竟他代表的是新创基金，公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。

    眼下需要他出面联络设备，他自然不会推辞：

    “灭活、物料成本、生产线，还有一项是什么？”

    顾群青沉默片刻，嘴里冒出了一个词：

    “喂驴的草料。”

    郑祖：

    “？”

    看着一脸懵逼的郑祖，顾群青又补充道：

    “哦对了，还有驴的生发剂——字面意思。”

    ......