009 大项目

野介绍的手机上市策划案，虽然是一个小品牌手机，上市以后客户反响还不错。在一个月以后又给了一单蓝牙音箱的上市策划案。

    南市的城市形象项目报了名以后，一直没有任何回信儿，我觉得应该黄了，也慢慢撂到了脑后，专攻这家电子公司的产品上市项目。

    众所周知，电子产品的新产品换代很快，基本三个月就有替代产品出来，如果能在这个市场上做出名气，以后的业务机会还是很多的。

    就在我做的两个策划案投入到市场上以后，接到了一个出乎意料的电话。电信巨头阿卡公司发来了邀标书，邀请我们公司参与下一个年度的重磅产品的上市策划项目。

    我觉得有点奇怪，在帝都这个权贵多如狗，人才满地走的城市，最不缺的就是各种高大上的公司，我们这样一个成立才不足三个月，业务量没超过五十万的公司是绝对不会引起这种商业巨鳄注意的。

    不过，既然别人邀标函都发过来了，总要去试一下。

    在邀标函约定日期，我带着公司的业务郑海涛和设计许晚云一起去了阿卡公司，在接待室里郑海涛小声说：“我在原来公司听说过阿卡，对应标人很挑剔，一般情况下不是有历史有渊源的大型公司，参与竞标的机会很小。”

    “别紧张，就当是来练手，陪标的就行了。”我知道郑海涛刚到公司，一心想谈下一单业务立立威。

    我话音才落，外面走进来了个穿着职业套裙的女孩子，她有礼貌地说：“请问您是长乐传媒的林乐怡女士吗？”

    我点了点头，她马上说：“请您跟我来会议室，我们这边负责人在等您。”

    来到会议室，我看到对面只坐了一个人，觉得有点奇怪，一般商务谈判场合，双方至少要有两人以上在场。这种只有一个人的情况，更像是熟人见面。

    “小赵，那边的招标沟通会已经开始了，你带这两位去听一下。我想先看看林经理原来做过的的设计案例。”那个坐在我对面的人发话。

    带我们来的姑娘马上一躬身请郑海涛和许晚云出去，两人看了我一眼，我暗暗点头，示意他们可以走了。

    等小会议室的门被关上后，他才站起来伸出手对我说：“林经理，您好。我是产品部的张岳，想就我们产品的设计初衷和您谈谈。”

    我站起来与他握手道：“您好，张岳经理。我是长乐传媒的林乐怡。”

    他听到我的名字一挑眉问：“您是法人？”

    “对，我父亲取的公司名字，用了我名字中的一个字。”我笑着解释。

    “哦。”他应了一声，开始讲明年要上市产品的设计初衷，我认真听着记着，到了最后他问我：“有没有不清楚的地方？”

    我说：“基本上都了解了，有一些细节上需要和您再确认一下。”

    他又细细解释了一番，最后才说：“林经理，我不知道您的才华到底怎么样，但是有人打电话过来推荐了您。我们招标是本着公平公正公开的原则，所以您的方案应该是最好的，否则我们没有理由把这么大的项目给这样名不见经传的公司。您公司的成立时间才两个月零八天。”

    我听到这一句话才算真正松了一口气，终于还是走了不知谁的门路，才得到了这个邀标函。

    按照目前的节奏来说，这个项目拿下来的可能性很大，因为没有人会在招标前把产品设计初衷告诉你，除非是他想找个理由让你在竞标中胜出。

    所谓招标前的沟通会，不过是讲一些应标过程中要注意的问题，包括但不限于文件格式，招标时间，应标要求等等内容。

    回去的路上，郑海涛和许晚云都很兴奋，两个人都是第一次参加这样的大项目应标工作。郑海涛问：“老板，这一次来应标的都是六大媒体中的超大型公司，怕是人家一个月的营业额就能秒杀咱全年的……“他说到这儿停了下来。

    我看着他有点尴尬的表情说：“没关系，你说的都是事实。所以在做这个项目时，我们都要拿出咱们最好的状态，要是能做下来，你们在业内也算是小有名气了。”

    回到公司以后，两人开始搜集资料，整理思路。我则坐在自己的办公桌前想：是谁给了我这个机会？

    所有员工都下班以后，我给刘天打了个电话。

    刚才想了一个多小时，排除了每一个可疑的人，唯独他有可能主动帮我，也只有他有可能在这种项目上帮得到我。

    电话只响了一声，他就接了。

    !!