第三十七章 亏本买卖

和。

    “反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。

    “表面上看这笔买卖我们是亏了，而且是大亏，价值十万两黄金的瓷器白白的送人了，你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗？”

    “雍愚钝，想必主公必有深意。”

    “鲁卡兹是个精明的商人，如果没有一点甜头，他是绝对不会去做这笔生意的，没有他，我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了，也就是说明年我们就无生意可做，所以我们必须找到新的商品来做，这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做，鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器，到时候还怕没钱赚吗？”

    “主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马？”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。

    刘泽心中发笑，罗马人要是看不上这些瓷器，那中国就得改名字了，不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说，他只得道：“西方人对瓷器尤其是高档瓷器，有着异乎寻常的钟爱和痴迷，此番鲁卡兹携瓷器进入罗马，定会在罗马贵族中引起轩然大波，明年瓷器的销量必定是惊人的。”

    接下来的几天，交割清楚蜀锦和瓷器，点收了二十万两黄金，刘泽便离开了洛阳北上曲阳。

    临行前，刘泽特意叮嘱简雍：“宪和，所有库存的蜀锦都可以出货了，能走多大量走多大量，不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货，你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季，但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应，夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石，力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”

    “如此一来，我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。

    “这个问题我早就想过了，我们的人手不足，可以发展代理，每郡每县设一家专营，以六到七折的价格批发给他们，让他们来做零售，我们只做批发生意即可。”

    简雍大喜道：“主公所言极是，如此我们不需要足够的店铺，就能将生意做遍天下。”

    刘泽点点头道：“欲求利益最大化并不是独断专营，予人与利，让利予人，如此才能将生意越做越大。宪和，记住，为商者，须以诚信为本，不贪图蝇头小利，这样商道才能越走越宽，否则，贪得无厌，重利忘义，其结果只能是走进死胡同里。”

    一路平安无事，这日行至中山，距曲阳只有半日路程，已近午时，刘泽吩咐车队休息，在一家路边小店打尖，盘算着傍晚时分便可抵达曲阳。

    正吃饭间，店外传来阵阵马蹄声，人呼马嘶，隐隐间尘土飞扬。刘泽皱了一下眉头，道：“外面莫不是有马贼劫掠？”

    一听有马贼，张飞腾地站了起来，兴奋地道：“有马贼？正好俺拳头痒痒，出去会会。”也顾不得招呼刘泽和关羽，便径直冲了出去。