75.第75章 七十五，卖的是理念

处，感情不好可以变好，人品也能慢慢的积攒。

    当着所有人的面儿，王老实问宫亦绍，就是图这个，士为知己者死。

    这一晚，王老实好好的给几个人脑袋开开窍。

    王老实说，“现在的房地产，卖的是房子，但不全面，要想卖好房子，必须给购房者提供足够好的地段，没错儿，首先是地段，相对于地段，房型什么的其实不重要。”

    喝了一口茶，王老实继续说，“地段不是咱独有的，好地段多得是，那就要比别的了，买个西瓜都要货比三家，别说房子了，要想比别人卖的好，就要有独特的东西，比如理念。”

    “这个规划中，我没找到理念，唯一可以用来形成理念的东西还被填平了，所以，程总你也别不爱听，你想想，你是喜欢亲水宜居的府邸？还是继续挑个房型不错的板楼？”

    程红军目瞪口呆，脑子里嗡嗡作响。

    宫亦绍看到程红军和其他人都在沉思，看来王老实说到他们心里去了，他自己也觉得豁然开朗，起身给王老实续水。

    王老实确实口渴了，说了声‘谢谢二哥’，然后端起来就喝了，继续说，“把个湖修整一下，就变成了这个项目最大的卖点，想想看，清晨睁开眼，第一眼看到的是水波荡漾的湖面，微风送进来水的清新，和你睁眼看到灰色的楼房能一样？围绕着这个湖错落有致的小区，与一排排的板楼相比，哪个更受喜爱？”

    见王老实顿住了，以为他说完了，一脸吃惊的程红军说，“你说的这些确实是，可这个容积率就少了，房子少了，要赔钱的。”

    王老实说，“说到房子了，干嘛要盖七层的板楼，高层不行吗？”

    宫亦绍问，“盖高层吗？”

    王老实说，“其实不一定都是高层，围着湖可以盖别墅，然后开始逐渐的增高，越到外面，楼层越高。”

    王老实直接拿过原始图来，开始拿笔在上面划拉，一边写，一边说。

    几个人是真听入迷了，程红军早就忘了刚才自己的那个想法，也学宫亦绍的样给王老实续水。

    他心里十分清楚，王老实刚才说的这些，已经不是年少轻狂了，对于他的触动太大了，可以想象，以王老实说的这些建成小区，得抢手到什么程度。

    宫亦绍心里非常复杂，这些话王老实可说可不说，甚至还可以在以后再说，现在他却说了，而且是当着这么多人说，自己这人情欠得没法还了。

    王老实讲了将近一个小时，宫亦绍这帮人的思路也打开了。

    他们开始七嘴八舌的加入其中，讨论了起来。

    王老实其实还有更多可以讲，不过眼下这些应该够他们消化了。

    但他也提点了几句关键的地方，事关赚钱的事儿，不说透了，弄不好还要落埋怨。

    ‘必须要给每栋楼修地下停车场，按照一户一个车位来设计，不送，要卖的，而且必须卖的贵，至少相当于房价的一倍以上，没人买就留着，早晚有人抢着买。’

    ‘周边的房价不是四千多吗？那这里卖八千！还不打折！顶多是交全款让几个点。’

    几个人听了之后，都倒吸一口凉气，宫亦绍手颤抖着给王老实续水，问，“兄弟啊，这是不是太高了，人家会认？”

    王老实说，“不认就别买，二哥，你要有信心，你卖的不是房子，卖的是水岸宜居，是理念。”